Команда Корпорации недвижимости «АСТОРИУС» приняла участие во всероссийском ежегодном форуме недвижимости «Девелопмент будущего», который прошёл в ресторане «Времена года» в Парке Горького. Председатель Совета директоров Корпорации Екатерина Авдеева выступила с докладом, посвящённым финансовой устойчивости застройщиков в условиях падающего рынка.
Форум «Девелопмент будущего» – главная дискуссионная площадка для тех, кто формирует рынок жилой недвижимости России. В 2026 году на одной сцене собрались коммерческие директора, собственники крупнейших девелоперов страны: PIONEER, MR Group, ФСК, А101, FORMA, Страна Премиум, CAPITAL GROUP, РГ-Девелопмент, LEGENDA и др. Это была наибольшая концентрация первых лиц рынка недвижимости на одной площадке.
Выступление Екатерины Авдеевой прошло в формате TED Talks – без воды о реальных проблемах и инструментах, которые работают. Доклад, вызвавший живой интерес аудитории, был посвящён теме «Кризис продаж – это кризис инструментов».
Ключевые тезисы доклада
В своём выступлении Екатерина Авдеева обозначила масштаб вызова, с которым столкнулись девелоперы. По итогам первого полугодия 2026 года выручка восьми крупнейших застройщиков сократилась на 12,1% – до 699,8 млрд рублей. Продажи новостроек в Москве упали на 27%, а в целом ряде регионов уже наблюдается избыточное предложение нового жилья. Убытки отдельных игроков достигают десятков миллиардов рублей, и, по прогнозам, до 40% застройщиков могут не выйти в прибыль по итогам 2026 года.
При этом проблемы перешла в финансовую устойчивость. «Когда предложение превышает спрос, нельзя продолжать продавать объект теми же способами, что и раньше», – отметила Екатерина Авдеева.
Главный тезис: деньги у клиентов есть
Екатерина Авдеева привела данные, которые меняют оптику восприятия рынка: на банковских счетах граждан на начало 2026 года сосредоточено 67 трлн рублей, а к концу года эта сумма превысит 72 трлн. При этом 51% россиян считают недвижимость предпочтительным способом сохранения накоплений. Ключевой задачей девелопера становится устранение причин, по которым он не использует денежные средства на счетах для приобретения недвижимости.
В рамках доклада были представлены семь проблем, с которыми сталкиваются застройщики, и системные решения, которые предлагает «АСТОРИУС»:
- Формирование общественного мнения. Вместо наблюдения за кризисной повесткой – активное участие в её формировании через аналитические исследования, экспертные публикации и закрытые мероприятия Аналитического центра.
- Продажа объекта vs продажа капитала. Клиент хочет не квадратные метры, а инвестиционный инструмент. Одно из решений – структурирование ЗПИФов, юридическая и налоговая упаковка, сопровождение инвестора.
- Альтернативные источники финансирования. Лизинг недвижимости как инструмент финансирования, привлечения оборотных средств и законной налоговой оптимизации.
- Показ доходности вместо метров. Застройщик должен отвечать на вопрос «Что я получу?» через CAP RATE, IRR, NPV и сценарный анализ.
- Гибкость планировок. Архитектурно-строительный юнит и дизайн-студия «АСТОРИУС» позволяют адаптировать объект под запрос клиента, не теряя сделку, предоставить готовый дизайн и отделку.
- Работа с сегментом deluxe. Закрытый клуб «АСТОРИУС» с private dinner и персональными презентациями объектов.
- Внедрение ИИ в продажи. AI-агенты для квалификации, персонализации и подбора объекта – «АСТОРИУС» уже внедрил ИИ в свою работу и понимает, как он работает на рынке недвижимости.
АСТОРИУС как экосистема для застройщиков
Корпорация недвижимости «АСТОРИУС» – экосистема полного цикла, объединяющая бизнес агентства недвижимости в сегменте премиум, делюкс и инвестиционном направлении, юридический, финансовый и налоговый консалтинг, архитектурно-строительное и дизайнерское бюро, судебную защиту, управление активами и Аналитический центр. «АСТОРИУС» - это место, где разговор о недвижимости из эмоционального поля переходит в поле цифр и решений. Создание ЗПИФов, личных фондов, налоговое планирование и конечно же продажи недвижимости в том числе и через закрытый клуб обеспечивают продажи. Корпорация готова к совместным проектам с застройщиками, не только продавая их объекты, что успешно и делает, но и совместно меняя отношение к недвижимости, как части долгосрочной стратегии сохранения и роста капитала, формировать общественное мнение, структурировать сделки, создавать ЗПИФы, обеспечивая и управление недвижимостью, участвовать в разработке концептов.