Заместитель председателя правления Совкомбанка Дмитрий Барышников в программном интервью «Эксперту» рассказал о новой стратегии работы с малым и средним бизнесом.
Фактически из речи топа Совкомбанк следует, что банк пытается уйти от модели т.н. «кредитной фабрики» для сегмента МСБ, которую практикуют последние годы ключевые игроки рынка и теперь делает ставку на индивидуальную работу с каждым клиентом, выполняя роль не только кредитора, но и экономического советника:
«У каждого клиента есть свои риски и свои точки роста. Задача банкира – подобрать необходимые продукты и решения, понимая сезонность, производственный цикл и кассовые разрывы бизнеса», – отметил Дмитрий Барышников.
Дальше топ-менеджер Совкома прямо говорит о том, что их направление МСБ будет фактически использовать модель прайвет банкинга, а не конвеер банковских продуктов:
«Даже у небольшого клиента есть закрепленный банкир, свой человек в банке, который несет персональную ответственность за отношения с клиентом».
Отдельно Барышников подчеркнул, что государственные программы, такие как «1764» и «зонтичные поручительства» Корпорации МСП, остаются ключевым инструментом поддержки. Банк занимает первое место в рейтинге доступности «зонтичного поручительства». При этом, по словам Барышникова, даже при высокой востребованности программ спрос превышает предложение из-за ограниченных лимитов.
Полная версия интервью опубликована на портале «Эксперт»: https://expert.ru/intervyu/u-kazhdogo-klienta-est-svoi-tochki-rosta