В Центре международной торговли состоялось пленарное заседание- главное событие года для профессионалов рынка недвижимости, строительства и инвестиций. Официальным партнёром форума совместно со Сбербанком выступает Корпорация недвижимости «АСТОРИУС» – единственная в России экосистема полного цикла, объединившая все услуги в сфере недвижимости: от брокериджа и консалтинга до архитектурного проектирования, управления активами и судебной защиты.
С центральным докладом выступила Председатель Совета директоров Корпорации недвижимости «АСТОРИУС» Екатерина Авдеева. Тема её выступления – «Инвестиции в недвижимость: от архитектуры частного капитала до мультипликатора экономики региона. Опыт Москвы» – вызвала большой интерес у участников конгресса. В зале собрались руководители крупнейших девелоперских компаний, представители банковского сектора, агентств недвижимости, инвесторы.
Екатерина Авдеева представила собравшимся комплексный анализ текущего состояния рынка. Она отметила, что сегодня в строительстве и смежных секторах занято 13 миллионов человек – это 17,7% всех работающих в стране, а вклад отрасли в ВВП превышает 20%. Каждый рубль, вложенный в стройку, даёт 1,68 рубля в смежных отраслях – производстве, логистике, услугах, инфраструктуре.
Однако, по словам спикера, за этими впечатляющими цифрами скрывается глубокий структурный сдвиг. Массовый сегмент новостроек переживает системный кризис: продажи падают, а количество дел о банкротстве застройщиков достигло 1454 – на 41% больше, чем годом ранее. Семейная ипотека претерпела кардинальные изменения. Сегодня не стоит рассчитывать девелоперам на поддержку от государства, но их деятельность важна для экономики, поэтому необходимо искать решения.
«Но проблема не в отсутствии капитала, а в отсутствии инструментов и экспертизы, которые позволяют этот капитал эффективно использовать, – подчеркнула Екатерина Авдеева.».
В своём выступлении Председатель Совета директоров «АСТОРИУС» предложила рынку конкретные решения: упаковку активов в ЗПИФы, использование возвратного лизинга, переход на язык инвестиций в общении с клиентами – с расчётами IRR, NPV, ROI и стратегией выхода. Она отметила, что Корпорация недвижимости «АСТОРИУС» уже сегодня обеспечивает полный цикл услуг для девелоперов и частных инвесторов, а Аналитический центр компании строит финансовые модели для каждого объекта.
Сразу после пленарного заседания Екатерина Авдеева провела мастер-класс «Как сегодня брокеру зарабатывать больше: новые инструменты, каналы и знания». Мероприятие прошло в зале «АСТОРИУС. Инвестиции» – специальной площадке, организованной Корпорацией в рамках конгресса. Мастер-класс собрал аншлаг: брокеры, владельцы агентств недвижимости и консультанты получили практические инструменты для увеличения дохода.
Участники разобрали конкретные расчёты доходности по четырём ключевым инструментам: квартире с ипотекой под 2% (Дальневосточная и Арктическая ипотека), премиум-сегменту Москвы, сервисным апартаментам в курортной зоне и готовому арендному бизнесу (ГАБ). Екатерина Авдеева показала, как за пять минут объяснить клиенту преимущества недвижимости перед депозитом, почему совокупная доходность важнее арендного потока, как это правильно презентовать и как использовать ЗПИФы, лизинг и возвратный лизинг для расширения меню услуг и увеличения чека.
Отдельный блок мастер-класса был посвящён дополнительным каналам заработка и личному бренду, публичному присутствию. Брокер, продающий сервис зарабатывает в 5 и более раз больше, с личным брендом доходы вырастают в 3-е раз, поскольку клиенты приходят к нему сами, а конкуренция идёт по экспертизе, а не по цене.
Вечером Екатерина Авдеева приняла участие в официальном приёме для ВИП-делегаций «Встреча лидеров», который стал площадкой для неформального общения руководителей отрасли, представителей власти и международных гостей. Участие Председателя Совета директоров «АСТОРИУС» в мероприятии такого уровня подтверждает статус Корпорации как ключевого игрока не только на российском, но и на международном рынке недвижимости.
Международный жилищный конгресс продолжает работу. Впереди конференции, гала-ужин с вручением премий и единственная международная сессия, модератором которой выступит Екатерина Авдеева. Корпорация недвижимости «АСТОРИУС» остаётся в центре деловой повестки, демонстрируя экспертизу и лидерство на всех уровнях.